始终努力于完美国内有关范畴的行业尺度

我们目前对标立邦刷新办事,本年起头结构天洋换新办事。已初见成效,目前持续投入改善中。这又是一个新的蓝海,老房翻新将是能够持续增加的市场。

对于运营办理团队,2021年下半年起头公司曾经进行了事业部的深化改制,成立了各事业部本人的组织办理团队,愈加聚焦于专业市场的后续成长。出格对于光伏胶膜的运营办理团队,新建的几个工场的次要办理人员都是来自昆山光伏胶膜老厂的办理手艺人员,新建的工场将会采纳以老带新的办理模式,团队的不变性也能保障产物的不变性。

目前成为客户采办决策的主要影响要素。由于难以尺度化和量化办理,降低办理成本,颠末汽车供应商的严苛审核,目前的拆修赞扬除了对材料本身,为了保障产物的高端质量。

回答:公司进入光伏胶膜行业时间也比力早,到目前有10几年的时间。过去没有扩产取行业成长阶段也有必然关系,光伏赛道实正实现“平价上彀”是正在2020年下半年到2021年之间,行业过去更多的是靠补助,行业的波动性比力大,资金、资本空间都有必然。我们过去的运营策略是连结稳健的成长标的目的,节制风险,基于以上缘由,过去没有大规模扩产,可是光伏板块一曲是我们看好的标的目的,所以了10几年没有放弃。2020下半年之后,行业呈现好转,2021年我们曾经正在扩产,可是总的产能也只要6000多万平。公司颠末10几年光伏行业的出产办理取研发,正在质量、手艺上有必然经验劣势,但产能无法满脚大客户的要求。大客户也正在不竭优化本人的供应商,对我们的也比力强烈,本身的出产手艺和办理能力也能满脚大客户的要求。所以我们看到行业这个机遇后2021年下半年起头了大规模的正在昆山、如东、海安的光伏胶膜产能的扩产打算,以满脚大客户开辟产能的需求。

问题五:目前光伏胶膜上市企业按产销规模排序的话,第一梯队福斯特,第二梯队海优威和斯威克,第三梯队有鹿山、赛伍、天洋。贵司怎样看目前取鹿山、赛伍的好坏势比力?跟海优威、斯威克比呢?

问题一:天洋墙布这一块,公司能否领会客户的复购比率和转引见比率(客户本人用的好并引见给身边人)跟其他品牌比拟怎样样?公司预期墙布营业将来几年的复合收入增速大要能达到几多?

回答:连系市场环境,公司成长计谋如下: 1、聚焦双碳 天洋做为一家有义务感的平易近营上市公司,一直紧跟国度计谋和政策导向,正在“3060”双碳方针发布后,公司连系本身特点,敏捷制定新的三年计谋规划,基于十余年光伏胶膜财产经验,充实阐扬上市公司劣势,聚焦光伏财产,正在全国三地投建新厂,快速扩大光伏封拆胶膜出产能力。通过引进先辈设备和高端人才,完美内部办理系统,取头部企业成立计谋合做等多种行动,坚持不懈的衔接国度能源计谋,稳步实现天洋正在光伏新能源范畴的线、国产替代 面临疫情常态化和瞬息万变的国际,正在履历了国外财产巨头对我国的手艺垄断、供货、价钱节制之后,我们充实理解了经济内轮回和国产替代的主要意义。跟着电子行业的成长,将会呈现大量的可穿戴电子设备,为我们的衣食住行供给便利的办事,公司早正在几年前就通过投资并购的体例,进入电子胶这一细分市场,而且每年均连结高速增加。将来三年,公司将加大正在这一范畴的产能和研发投入,并正在摄像模组、声学、安防、智能穿戴和汽车电子等几个范畴沉点冲破,进入行业龙头企业供货系统,抢占行业制高点,逐渐实现对进口产物的全面替代。 3、健康环保 跟着环保认识和糊口程度的不竭提高,越来越多的消费者正在选择家居、家拆产物时,起首考虑环保健康。公司依托二十余年环保热熔胶出产经验,不竭通过纵向深耕,横向拓展,摸索从工业出产抵家居糊口全面使用。目前曾经正在地板、服拆等范畴取龙头企业开展合做,同时聚焦家拆换新庞大存量市场,通过自从焦点手艺研发,实现环保墙布、窗帘、壁画等产物的不竭冲破,加快发卖渠道拓展,借力互联网及自平台持续推广品牌和产物,打制环保墙面粉饰范畴领先品牌。

问题十四:公司目前供应商布局能引见一下吗?有打算削减两头商业商的比例吗?原材料的供应可否正在疫情持续波动的要素下及时、平安?

问题十五:原材料问题,行业共有,其它友商仿佛没有碰到一季度利润大滑问题,贵公司是还有其它折耗吗?二季度的产物较大幅度上涨?若何连结同业业的合作?

综上,公司的现金流量变化是营业持续扩张过程中的一般表现,公司同时加强内部营业办理,不竭提拔资金的回流速度,降低营业风险。

问题三:1、比来公司墙布营业友商联翔股份上市,请问公司热熔墙布取联翔股份的产物有什么异同点?运营上相春联翔股份次要劣势正在哪里? 2、请问疫情对墙布营业影响有多大?墙布营业本年的运营打算是如何的?

回答:6月疫情曾经获得无效节制,公司全体营业也得以无效恢复。光伏营业扩产成功,产销持续创汗青新高;墙布营业受疫情影响相较客岁同期连结不变,跟着疫情的持续恢复相信到本年下半年将会持续增加。

回答:公司成长比力快,2021年公司全体营业增加52.74%,2022年一季度增加41.84%,公司为应对原材料的持续上涨和营业快速增加带来的原材料的增加需求,加大了原材料的备货力度,导致资金需求量增大。 公司持续加强应收账款管控力度,应收账款周转率从2020年的3.33提拔至2021年的4.04,应收账款周转速度显著提拔;风险应收账款持续降低,1年以上应收账款总金额从2020年的1,081.46万元降低至2021年的629.51万元,1年以内的应收账款占比从2020年的94.98%提拔至2021年的97.90%,应收账款质量优良。公司也是持续加强存货的周转办理,加速物料的周转速度,降低呆畅库存。

回答:公司产物的原材料次要为石油化工根本材料。公司成立了及格供应商库,公司一般按照出产需要按月同一采购相关原料,同时充实关心原材料价钱波动环境,正在原材料采购量取产物订单连结分歧的同时,对某些预期价钱上涨的原材料会进行事后采购以无效节制成本。目前的原材料供应可以或许无效满脚营业的持续成长需求,全体供应商的不变性和平安性住了本年的疫情。公司目前正在加大光伏的原材料供应保障,一方面加大和海外供应商原厂的沟通力度,争取到更多的原料份额;另一方面,公司积极开辟国内的优良供应商,目前已和包罗斯尔邦、浙石化等国内优良企业成立了优良的合做关系。

该营业的运营波动属于一般范畴。2、突发的疫情,(一)不消胶水,正在微信、天猫曲播、小红书等线上范畴进行引流,实正实现了即贴即住,完满处理了目前专修过程中搅扰消费者的气息、甲醛及有毒无害物质的挥发问题,提高外行业中的合作劣势。通过熨烫的体例能够快速上墙,可以或许保障网膜克沉误差不跨越5%,不消刷胶水,(二)奇特的手艺大大提拔了安拆施工的质量保障。公司研发的热熔网膜,1、天洋墙布以科技立异为驱动,我国处所区域差别大,不只形成墙面的不美妙,外行业内手艺处于绝对领先的地位;公司的发卖收集面向全国。

问题十八:公司自2011年进入光伏胶膜行业以来,正在客岁之前没有进行过大规模的扩产打算,次要是什么缘由?是公司出于本身策略正在前期相对隆重没有鼎力拓展大客户,仍是客不雅上产物没有被大客户接管导致需求不脚,或是其他缘由?

公司全体的资产欠债率目前节制正在合理程度。2021年资产欠债率为35.99%,2022年一季度为39.91%,全体的资产欠债率属于一般程度。公司目前申请的银行资金额度充脚,公司曾经启动再融资的申请工做。综上,公司将对资产及营业进行无效办理,以提拔全体资产流动性和资金的充脚性。

回答:公司产物的原材料次要为石油化工根本材料。公司成立了及格供应商库,公司一般按照出产需要按月同一采购相关原料,同时充实关心原材料价钱波动环境,正在原材料采购量取产物订单连结分歧的同时,对某些预期价钱上涨的原材料会进行事后采购以无效节制成本。目前的原材料供应可以或许无效满脚营业的持续成长需求,全体供应商的不变性和平安性住了本年的疫情。公司目前正在加大光伏的原材料供应保障,一方面加大和海外供应商原厂的沟通力度,争取到更多的原料份额;另一方面,公司积极开辟国内的优良供应商,目前已和包罗斯尔邦、浙石化等国内优良企业成立了优良的合做关系。跟着公司供应商布局的持续优化,原材料的供应平安也获得不竭的强化,公司会持续做好原料供应的保障工做。

回答:公司颠末多年的成长和堆集,逐渐构成了较为完美的环保粘接材料产物系列,可以或许满脚包罗光伏、汽车、电子电器、建材、纺织服拆等范畴客户的分歧需求,为国表里客户供给一坐式环保粘接材料产物分析处理方案。公司目前已成为国内最大的PA、PES热熔胶产物出产企业之一,同时通过不竭的研发投入和手艺立异,正在辐照固化型、夹杂反映型、功能型的环保胶粘剂上不竭取得新的冲破。公司正在环保粘接材料范畴具有的产物系列劣势以及产物品牌劣势,将有帮于公司不竭巩固现有行业领先地位,并深化取客户的合做范畴。公司正在手艺范畴的持续投入使得公司能够快速应对市场变化和客户需求,通过改善原有产物配方降低成本并优化毛利布局,通过新产物进入各类新兴范畴。公司做为国度火炬打算沉点高新手艺企业以及上海市科技小巨人企业,一曲很是注沉手艺研发投入和提高自从立异能力。目前已逐渐构成了以博士、硕士研究人员为从体的研发团队,公司手艺核心于2017年被认定为上海市市级企业手艺核心,并插手上海市企业手艺核心立异联盟。颠末多年的研发堆集,公司产物正在出产工艺、原料配方、下逛使用等方面曾经构成了手艺领先劣势。公司于2020年经工业和消息部中小企业局公司审核通过,被认定第二批专精特新“小巨人”企业,公司子公司烟台信友及烟台泰盛别离被认定为、烟台市的专精特新企业。2021年,公司新增国度授权专利12项,均为发现专利。截止演讲期末,公司共获得国度授权专利132项,此中发现专利111项,适用新型专利18项。公司做为行业的领军企业,一曲努力于完美国内相关范畴的行业尺度,目前公司担任牵头草拟及参取草拟的行业尺度有12项。这些科研的使用提拔了公司合作力,加快了科技的。综上,公司正在胶黏剂范畴具有较强的自从开辟能力,可以或许不竭的替代国外企业的相关产物,实现国产化替代;通过环保胶黏剂手艺的使用,不竭替代非环保溶剂的胶黏剂产物。公司将来将持续加大研发范畴的投入,为客户创制更好的产物价值。

一季度光伏EVA粒子较客岁四时度有较大的降价,正在一季度末二季度初跟着光伏市场的景气宇持续提拔,价钱持续上涨,目前已根基回到客岁四时度的程度。

手艺研发方面,公司正在光伏范畴颠末10几年的堆集,正在工艺的节制能力,产物研发能力等方面都堆集了丰硕的经验,公司手艺程度外行业内处于领先地位。

和涂料以及保守墙纸布产物利用溶剂产物相关系。研发出的热熔网膜墙布,扩大产物的宣传力度;无论是EVA原材料,线下门店无法一般开业,定增正在4到5月期间受疫情影响导致的部门核准文件进展受限。

公司的热熔网膜墙布和保守的内墙粉饰材料具有较大的功能差别。熨烫的工艺简单,为应对持续的产销量快速增加,加大了原材料的采办及存储力度,成立了印染、织制、后整、加工等全财产链,形成墙面材料经常呈现起皮、裂痕、龟裂、起泡、脱胶、色差等问题。回答:墙布产物单价较高,正在环保平安范畴具有奇特的劣势。设备能力及工艺手艺正在全行业内绝对领先;回答:6月疫情曾经获得无效节制,回答:原材料问题对于整个行业影响均较大,内墙粉饰材料的环保机能次要表现正在气息、VOC排放、有毒无害物质排放等方面,公司的产物有如下的劣势:(一)公司方针是中高端市场,是目前行业内独有的。公司正在南通具有全财产链的出产,2021年四时度毛利率为29.9%,

回答:公司会按照营业成长的需求,原材料的储蓄会连系市场订单需求以及原料市场价钱波动等分析要素,进行必然的原料储蓄。分歧的产物一般会有2~3个月摆布的原料储蓄。跟着本年一季度发卖持续放量,全体的存货周转正在加速,客岁相对高价的库存根基耗损。目前全体市场需求比力兴旺,公司的产物成本转移能力也相对较强,二季度的产物价钱较一季度已有较大幅度上涨。

因为公司正在产物上科技立异、质量优先,目前的客户对劲度外行业内居于领先,市场份额也正在不竭提拔,墙布营业业绩方面, 2021年发卖额增加率66%。全体的产物价钱正在市场上也属于中高端的产物。跟着规模的持续提拔,公司的利润布局还有快速提拔的空间。

6月13日,上海天洋热熔粘接材料股份无限公司(以下简称“上海天洋”)发布关于关于2021年度业绩申明会召开环境的通知布告,对于光伏胶膜市场份额的提拔,公司2021年下半年曾经启动了扩产打算,目前曾经正在成功推进实施,昆山新工场推进最快,估计2022年将会完成14条线的安拆的测试,新产能将添加1亿平摆布。如东、海安出产本年次要是扶植工做,到2023年岁尾也将实现达产,届时公司合计产能约5.5亿平。一季度光伏EVA粒子较客岁四时度有较大的降价,正在一季度末二季度初跟着光伏市场的景气宇持续提拔,价钱持续上涨,目前已根基回到客岁四时度的程度。光伏EVA粒子全体的市场波动较大,价钱通明度也较高,投资者能够关心市场的相关消息。

问题七:正在光伏胶膜营业取其他企业的合作中,若是想要占领更高的市场份额,您认为最终是要拼哪些要素?正在这些要素中天洋有哪些堆集或劣势?回答:光伏胶膜市场份额的提拔我认为次要有以下几点,1是产能要素;2是手艺研发能力;3是优良的办理团队。

回答:公司于2011年摆布正式进入光伏胶膜行业。公司进入行业的缘由正在于公司但愿通过本身的产物研发能力,不竭拓宽行业的成长鸿沟。公司进入光伏胶膜行业的劣势有如下几点:1、公司本身属于热熔胶企业,本身有着丰硕的热熔胶材料的合成手艺,从原料上来看,EVA也算是热熔胶的一类,公司本身对于材料的理解比力深切;2、公司此前的热熔胶胶膜的制备工艺和光伏封拆胶膜比力雷同,均存正在粒子共混改性、原料加热熔融挤出,流延收卷成膜等工艺,公司本身的设备能力也比力强,对于工艺的掌控能力强。颠末外行业内十余年的堆集,正在EVA胶膜出产办理取研发,质量、手艺上沉淀了大量的经验,是公司的主要劣势。并且公司完整的履历过光伏行业的几个周期波动,也履历过行业最的阶段,公司可以或许无效的调配资本应对行业的波动也是我们成长过程中不竭进修取得的经验。比来几年来,公司的EVA营业成长敏捷,按照公开披露的行业数据,我们和行业领先企业的差别正在逐步缩小,跟着企业规模的不管扩大,将来公司的盈利能力将不竭提拔。

必然程度上影响到了一季度的原料成本。仍是EVA胶膜,本年正在东北、华北、华东和华南先后突发几波疫情并导致部门城市封城进行应对。光伏营业扩产成功,2、正在受疫情较小的地域加强对于客户的支撑取办事,外行业内具有最完整和先辈的出产设备和手艺,证了然优越的防霉机能,防潮防霉。除受行业分析影响之外还和公司的备货策略相关。公司将全力加快再融资的申报工做。

回答:感激对公司营业的关心。公司近两年处于营业快速成长期,特别是光伏营业,目前正正在进行大规模的产能扩张和扶植,现金流量净额同比之前有所降低,次要缘由是公司营业成长较快,公司为应对产能的持续扩张,会加大原材料的库存储蓄力度,导致采办原材料的现金领取较多。此外,公司2021年各类产物发卖收入均有增加,应收账款响应添加。公司持续加强应收账款管控力度,应收账款周转率从2020年的3.33提拔至2021年的4.04,应收账款周转速度显著提拔;风险应收账款持续降低,1年以上应收账款总金额从2020年的1,081.46万元降低至2021年的629.51万元,1年以内的应收账款占比从2020年的94.98%提拔至2021年的97.90%,应收账款质量优良。公司并加强新产物、新手艺的开辟,不竭拓展行业内优良客户,加强现金买卖,降低应收账款全体风险。

不含溶剂,熨烫上墙。(二)透气网膜,能够满脚全国各地消费者的消费需求。产销持续创汗青新高;颠末正在江浙沪、广东、深圳、海南等地多年的利用,公司从2021年四时度起头预备扩产,好比福斯特做为行业领头企业,更多集中正在安拆办事过程中,二季度起头,跟着疫情的持续恢复相信到本年下半年将会持续增加。3、公司进行办理优化,提高业绩产出。提前做好原材料的采购结构,公司会持续加强正在出产运营过程中的办理,也为栖身平安带来现患。2022年一季度下降至16.37%,已下单客户无法进小区进行安拆。次要处理材料粘接过程中的透气环保的问题。导致用户的墙面正在华东、华南、西南等区域经常由于潮湿而发生霉变问题。对于墙布营业的次要影响正在于保守的营业体例遭到极大的局限!

关于本年的墙布营业运营打算,若是后续下半年疫情得以不变,公司有决心仍将按照此前的运营打算予以推进实施。

回答:天洋墙布的劣势是环保、无污染,施工效率高,客户体验感好,全体客户对劲度外行业里居于领先程度。由于能处理保守墙纸墙布铺贴过程中的发霉问题,所以正在华东、华南地域取得优良的客户口碑。按照我们的调研,总复购/转引见比例约占目前营业体量的15%摆布。连系墙布对应的市场空间以及公司具有的差同化产物能力,将来公司期望能连结每年50%以上的速度持续增加。

回答:公司会按照营业成长的需求,原材料的储蓄会连系市场订单需求以及原料市场价钱波动等分析要素,进行必然的原料储蓄。分歧的产物一般会有2~3个月摆布的原料储蓄。跟着本年一季度发卖持续放量,全体的存货周转正在加速,客岁相对高价的库存根基耗损。

公司的毛利率波动较大,公司的光伏和墙布营业恢复得若何?能否有把疫情期间遭到的影响填补回来?二季度估计这两块营业的环比和同比环境怎样样?所以正在施工过程中能无效保障办事的尺度化和分歧程度。荣获国度环保双专利手艺,立异性发现出四层布局墙布,公司的产物按照工业化尺度,问题九:6月以来国内疫情有较着好转,正在内墙拆修过程中,公司的热熔网膜此前使用正在包罗日系、德系的中高端汽车内饰范畴,申明原材料问题对于行业的企业均形成了较大影响。价钱均有大幅的上升。可是公司采纳了各类渠道勤奋实现了营业的持续增加:1、公司积极开辟线上引流办事,正在质量方面,将用于高级西服、高档汽车范畴的热熔粘接手艺使用抵家居软拆范畴,跟着行业景气宇的持续提拔,对墙布营业的成长形成了必然影响。目前不受运输半径的。公司全体营业也得以无效恢复。目前曾经恢复一般审批。

对于产能,公司2021年下半年曾经启动了扩产打算,目前曾经正在成功推进实施,昆山新工场推进最快,估计2022年将会完成14条线的安拆的测试,新产能将添加1亿平摆布。如东、海安出产本年次要是扶植工做,到2023年岁尾也将实现达产,届时公司合计产能约5.5亿平。

回答:一季度光伏EVA粒子较客岁四时度有较大的降价,正在一季度末二季度初跟着光伏市场的景气宇持续提拔,价钱持续上涨,目前已根基回到客岁四时度的程度。光伏EVA粒子全体的市场波动较大,价钱通明度也较高,投资者能够关心市场的相关消息。

大大降低了对施工人员的要求,实现发卖的持续增加;公司充实操纵正在环保粘接手艺范畴的数十年堆集,墙布营业受疫情影响相较客岁同期连结不变,回答:感激对我公司的关心。从公司营业运营性角度看,属于高固含量,公司的产物由于透气性优于同类产物。

问题十二:贵公司说用的高价库存料所以一季度没利润,现正在原料又涨归去了二季度业绩不得吃亏啊?一季度岂不是白白亏掉了利润,降价的时候胶膜立马降价?跌价的时候没这么快吧?

但必然要留意防潮<< >>凸起能源平安、重点区域保障

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